অনলাইন ব্যবসায় সফল হতে হলে সঠিক পরিকল্পনা, পণ্যের সঠিক নির্বাচন এবং গ্রাহকের চাহিদা বোঝা জরুরি। আমাদের এই ব্লগে শিখুন কীভাবে সহজ উপায়ে আপনার ব্যবসাকে অনলাইনে সফল করা যায়!
বিজনেস শুরু করার আগে যে কাজটি করতে হবে তা হচ্ছে একটি উত্তম সিদ্ধান্ত নেয়া। আমার অভিজ্ঞতা থেকে যদি বলি, আমি যদি পারফিউম ওয়েল বিজনেস টা শুধু অফলাইনেই সীমাবদ্ধ রাখতাম তাহলে হয়তো আমার বাইরের বিজনেস, ই-কমার্স ও অন্যান্য বিষয় সম্পর্কে জানা সম্ভব হত না। আবার বর্তমান সময়ে ট্র্যাডিশনাল মার্কেটিং এ্যাপ্রোচ এর অত্যন্ত কার্যকরি ও সুলভ বিকল্প অনলাইন মার্কেটিং। সব বিবেচনা করে অনলাইন বিজনেস থেকে আপনি দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে পারবেন, আমি যে বিজনেসগুলো থেকে অনুপ্রাণিত হয়েছি তারাও অনলাইন থেকে এখন অফলাইনে বড় বড় শোরুম নিয়ে আছে। তার মানে এই না, আপনার বড় কোনো ভাই/বোনকে বা বন্ধুবান্ধব কে দেখে বা অমুক ব্যবসায় এত ভালো করছে দেখে হুট করে নেমে পড়লেন, আমার এ্যাজেন্সি তে এরকম অনেক কেইস এর মুখোমুখি হয়েছি, পরে গিয়ে দেখা যায় টিকে থাকাই মুশকিল কারণ অনলাইন বিজনেস শুরু করার আগেও আপনাকে একটি ভালো সিদ্ধান্ত নিতে হবে। আর কিভাবে সিদ্ধান্ত নিবেন এবং কোথায় ফোকাস করতে হবে সেটি নিয়ে আলোচনা করা যাক:
১. সঠিক নিশ বাছাই:
নিশ হচ্ছে টপিক/বিষয়। আপনি যে পণ্য বা সেবা নিয়ে ব্যবসা করবেন সেটিই হচ্ছে আপনার নিশ। তবে নিশ নিয়ে বহুল আলোচনা হয় এফিলিয়েট মার্কেটিং এ কারণ বাহিরের দেশে আপনি যখন মার্কেটিং এ যাবেন পর্যাপ্ত স্টাডি করেই নামতে হয় কিন্তু আমাদের দেশে খুব কম মানুষই এটা দেখে, এদেশে দেখা যায় একজন একটা দোকান দিয়েছে এর পাশেই আরেকজন ও একই দোকান দেয়। কিন্তু নিশ সর্বত্র খুবই প্রয়োজনীয় একটি বিষয়। আপনি যদি একটি ডিমান্ডেবল নিশ বাছাই করতে না পারেন তবে এটা আপনার জন্য অনেক বড় সমস্যা বয়ে আনতে পারে।
২. চাহিদা আছে কিন্তু কেউ করেনি এমন পণ্য বাছাই করুন অথবা অথোরিটি হোন
আমরা সবসময় এমন পণ্য নিয়ে ব্যবসা করতে চাই যার চাহিদা আছে। কিন্তু এটা আসলে ভালো ডিসিশন কেননা চাহিদা না থাকলে সেই পণ্য কাকে বিক্রয় করবেন, কেননা চাহিদা না থাকলে আপনাকে চাহিদা ক্রিয়েট করতে হবে এটা অন্য চ্যাপ্টার। এখন আপনি এমন পণ্য বাছাই করুন যার চাহিদা আছে কিন্তু কেউ সেটা করেনি বা বর্তমান প্রতিযোগিতার যুগে শুরু করছে কিন্তু ল্যাকিং আছে। এবার আপনার জন্য সেইফ হচ্ছে এমন কিছু করা যা কেউ ভাবেনি আগে, অথবা রিনোভেশন। উদাহরণস্বরূপ বলা যায়, 10 Minute School যখন তৈরি হলো এর আগেও এরকম অনলাইন স্কুল ছিলো। তবে সেগুলো এতটা অর্গানাইজ ছিলো না। কিন্তু 10 Minute School বুঝতে পেরেছিলো এটা অনেক চাহিদাময় সেক্টর। এই উদাহরণ একই সাথে হেডলাইনের দুটো বিষয়ই জাস্টিফাই করে, এখন 10 Minute School এই নিশে এমন কিছু করছে যেটা এভাবে কেউ করেনি, আবার তারা নিশ এ এখন অথোরিটি।
৩. আপনার চাওয়া না বরং ক্রেতার চাওয়াকে প্রাধান্য দিন
বিজনেস করার সিদ্ধান্ত নেয়ার সময় মাথায় রাখবেন আপনি কি চান সেটা না বরং আপনার ক্রেতা কি চায়। কেননা আপনার ব্যবসা এবং মার্কেটিং সব ক্রেতাকেন্দ্রীক হবে। ধরুন, আপনি টেক রিলেটেড প্রোডাক্ট বেশি পছন্দ করেন, এখন মার্কেটে দেখলেন টেক রিলেটেড জায়ান্টদের কাছে পৌছাতে আপনার অনেক ব্যয় করতে হবে,
বা আপনি চাচ্ছেন এই প্রোডাক্ট আমি চালাবোই, অডিয়েন্স সেটা মোটেও চাচ্ছে না, এমতাবস্থায় আপনাকে একটা মধ্যম পন্থা অবলম্বন করতে হবে, একটি ছোট নিশ যেটার চাহিদা ও কম্পিটিশন বুঝে নেমে এরপরে ধীরে ধীরে অথোরিটির দিকে যাওয়া। ভাড়াহুড়ো না করা, বরং ব্র্যান্ডিং এ মনোযোগ দেওয়া।
৪. দীর্ঘমেয়াদী উদ্দেশ্যে ব্যবসা শুরু করুন
অনলাইন বিজনেস অনেক সহজ একটা কাজ। অল্প কিছু টাকা দিয়ে আপনি চাইলেই একটি অনলাইন বিজনেসে নামতে পারবেন। কিন্তু মজার ব্যাপার হচ্ছে আমাদের দেশে অনেকেই ব্যবসা করতে আসে কিন্তু অল্প কিছু সময় ব্যবসা করে এবং ব্যবসা গুটিয়ে নেয়। আসলে এরকম চিন্তা যদি আপনার মধ্যে থাকে তবে ব্যবসা না করাই ভালো। কেননা একটি ব্যবসা মাত্র ৬ মাস করলেন আর ছাড়লেন মানুষ চেনার আগেই আপনি গুটিয়ে ফেললেন। দীর্ঘমেয়াদী চিন্তা করে ব্যবসা করলে আপনি আপনার প্রতিষ্ঠানকে ব্র্যান্ড হিসেবে গড়ে তুলতে পারবেন।
৫. কম্পিটিটরদের এনালাইসিস করুন
আপনি ব্যবসা করতে নামছেন কিন্তু আপনার কম্পিটিটরদের এনালাইসিস করেননি। এটা আপনার ব্যবসায়ের অনেক বড় ভুল হিসেবে গণ্য হবে। কেননা আপনার এ্যাড বাজেট কত হবে এবং আপনার কিভাবে আগাতে হবে এগুলো বুঝতে হলে অবশ্যই আপনার কম্পিটিটরদের এনালাইসিস করতে হবে। ব্যবসা শুরু করার পর যে কম্পিটিটরদের এনালাইসিস করবেন তা নয় বরং ব্যবসা শুরু করার আগেই কম্পিটিটর এনালাইসিস করা উচিত। এতে করে আপনি বুঝতে পারবেন যে ঐ প্রোডাক্ট বা সার্ভিস নিয়ে আপনার আগানো উচিত কিনা।
এই বিষয়গুলো মাথায় রেখে আপনার অনলাইন বিজনেস শুরু করার সিদ্ধান্ত নিন। এগুলো খুবই জরুরি। কেননা একটি উত্তম সিদ্ধান্ত পারে আপনার ব্যবসাকে আরো এক ধাপ এগিয়ে দিতে।
আরও পড়ুন